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해외 판매의 위험을 감소

기사입력: 12-11-2016
​수출입 작업에 대한 최근에 외국 파트너와 함께 판매하고 구매할 때 동 나이성에서 많은 기업들이 위험하고있다. 사건을 고려할 때 많은 기업은 신중하게 계약 조건을 검토하지 않고 상업 분쟁 해결에 혼동되었다.

​남 기업은 더 적절한 의사 결정을 하고 더 유리한 협상됩니다. 또한 계약을 작성하는 동안 기업은 무게, 비용, 배송, 불가항력, 제품의 품질 등 계약 조건에 유의해야한다.
박사Nguyen Minh Hang, VIAC중재인, 법학과장 (베트남 외상대학교)  말했다 : “해외 판매의 위험을 줄이기 위해 기업은 컨설턴트를 고용해야한다.  단지 위험 계약이 있기 때문에 기업은 파산 할 수 있다. 따라서 베트남 기업은  주관적이 없고 싱가포르 파트너와 계약을 체결에 유의해야한다. ”
동 나이는 수출입 매출량의 측면에서 국가에서 4 위이다. 수출입 매출량은 연간 억 27 달러 이상이다. 동 나이성에서 기업의 해외 판매 과정은 많은 장애물과 위험에 직면했다.  Nguyen Duy Hung, (비엔 호아시)홍틴팻(주) 의 감독, 동 나이 수입 수출 협회 부회장, 말했다 : “출발의 포트에 전달되는 상품은 정상이다. 하지만 패키지는 대상의 포트에서 왜곡된다.  파트너는 제품의 운송을 얻을 경우배상을 요구하기 어렵다. 따라서 반송의 위험을 줄이기 위해 베트남 기업은 제품의 운송을 확보해야한다.”
* 분쟁 해결
최근에는 농산물, 목재, 의류의 수입 및 수출 기업으로 반영에 따라 해외 판매에서 많은 위험을 발생했다. 많은 베트남 캐슈넛 기업은 아프리카에서 원료를 구입하기로 계약했지만 파트너는 느린 배송, 품질이 낮은 배송, 계약을 취소하고 보증금을 반환하지, 컨테이너에 제품을 잃었다. 또한쌀 고추의 수출은 파트너의 계약을 수행 할 수있는 실패에 반영했다. 가장 최근에목재 가공 산업에 많은 기업이 외국 파트너들과 사업을 할 돌진했다.  따라서 계약 조건에 허점하고 다액의 결손이있다.  (비엔 호아시)쟈한(주)  및글로벌 홈(주)의 계약은 전형적인 경우이다.
Vu Xuan Phong, VIAC부사장, 말했다: “해외 판매의 사건에 다시 찾고 비즈니스 운영와 그 과정에서 많은 기업은 수출 및 수입에 대한 계약 조건을 고려하는 경험이 없다. 동시에 기업은 여전히 상업 분쟁을 해결하는 혼란이다.” “분쟁이 발생하는 경우 당사자가 중재 기관 또는 개별 중재를 통해 협상하고 강화해야한다. 그리고 등록하려면 법원에 기록을 가져왔다”. 국제 분쟁의 300 개 이상의 결제에 참여한 Chau Viet Bac , VIAC 사무 차장, 말했다: “분쟁이 발생하는 경우 베트남 기업들은 중재 또는 법원 사이 자주 망설이다. 중재를 선택하는 경우 기업은 시간에 대한 합의, 장소, 언어, 분쟁 분야를 이해하는 사람을 선택할 수 있다.  따라서 케이스는 빨리 해결된다. 법원을 선택하는 경우 기업은 재판장, 지정된 시간을 기다려야한다. 그리고 베트남어만 사용한다. 재판장은 분야를 이해하지 않기 때문에 경우에 연장된다.” 중재를 선택하는 기업은더 높은 비용을 지불해야한다.  그러나 기업은 VIAC에서 온라인으로 분쟁을 해결 할 수 있고여행 비용을 감소시킬 수있다.


                                                                                                Huong Giang


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